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近日，本來集團宣布完成D1輪融資。該輪投資由明德控股領(lǐng)投，北京電商投資及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投，金額為2億美元。

此番引起關(guān)注的重點，除了不小的融資額之外，還在于這是生鮮電商與順豐的聯(lián)姻——明德控股實際控制人是順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)，占股99.9%，他正是通過明德控股持有上市公司順豐控股61.2%的股權(quán)。

本來集團旗下的本來生活，與順豐旗下的順豐優(yōu)選都成立于2012年，二者都瞄準生鮮市場，那一年也被稱為生鮮電商元年。如今，兩家合作，不僅是老牌生鮮電商本來集團的卷土重來，更被解讀為順豐在電商領(lǐng)域又一新動作。而兩家企業(yè)此次不僅有資金上的往來，更將有業(yè)務(wù)上的合作。

本來集團資本上支持 冷鏈上連接

本來集團C端業(yè)務(wù)以2012年成立的“本來生活網(wǎng)”為主，通過中心倉直配的方式將商品送達消費者，其高消費人群占比高，客單價達200元以上；2017年，本來集團試水社區(qū)生鮮店，在武漢首開“本來鮮”，目前擁有近400家門店。B端主要有本來果坊和微特派兩部分業(yè)務(wù)，主要負責建設(shè)水果供應(yīng)鏈和配送業(yè)務(wù)。

本來集團創(chuàng)始人、CEO喻華峰的內(nèi)部信顯示，這輪融資會投向O2O+B2C生鮮新零售模式。其中，O2O指本來鮮，B2C指本來生活網(wǎng)。這意味著新融到的2億美元將在C端業(yè)務(wù)上進行深耕。

本來生活最初因褚橙一炮而紅：2012年11月，褚橙在本來生活網(wǎng)開賣，本來生活創(chuàng)始人團隊策劃的“褚橙進京”，用褚時健感人的故事為農(nóng)產(chǎn)品增值。最終，當年200噸褚橙迅速售罄，本來生活也憑借這一爆款在生鮮電商大戰(zhàn)中首戰(zhàn)告捷，第二年營收就突破6000萬元。

此后，本來生活又用同樣的套路推出了以柳傳志和潘石屹命名的“柳桃”和“潘蘋果”，但都沒能復制曾經(jīng)的輝煌。轉(zhuǎn)折發(fā)生在2015年——褚橙當年10月在天貓開設(shè)旗艦店，結(jié)束了與本來生活的獨家合作；11月，劉強東一行拜訪褚時健并宣布合作的烏龍事件，令褚橙這一大IP銷售渠道的爭奪變得十分微妙；緊接著，褚橙母公司發(fā)布啟事，明確了與之合作的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，本來生活網(wǎng)被排在末尾。

失去了“獨家”的本來生活變得很被動，在天貓、京東等巨頭面前成為一個普通的生鮮電商玩家，流量紅利消失殆盡。

2016年開始，本來生活逐漸在媒體上變得低調(diào)。也是在這一年，本來生活啟動“電商社區(qū)化”運營，試圖通過用心做社區(qū)化營銷和社群類觸達，獲取更有黏性的用戶，但結(jié)果并不樂觀。在易觀咨詢發(fā)布的《2019年7月生鮮電商榜單月報》中，本來生活月活躍人數(shù)降至9萬人，環(huán)比下降6.2%，遠遠低于同類生鮮電商每日優(yōu)鮮448萬的月活。

與此形成反差的是，本來生活出現(xiàn)了生鮮電商少有的盈利。喻華峰表示，本來生活網(wǎng)2018財年實現(xiàn)全年盈利，2019財年盈利將達1億元；本來鮮在武漢等城市已經(jīng)擁有很強的盈利能力；本來果坊也將全財年盈利；微特派將連續(xù)5年盈利。

此次與順豐合作，對于本來生活而言，除了獲得資本上的支持，更體現(xiàn)在冷鏈的連接上。

生鮮電商對冷鏈物流的需求毋庸置疑，順豐的冷鏈發(fā)展也有目共睹：2013年，順豐正式成立食品供應(yīng)鏈事業(yè)部；2014年，發(fā)布“順豐冷運”品牌；同年，成立順豐冷運事業(yè)部；2018年成立合資公司新夏暉，主營冷鏈物流。順豐2019H1財報顯示，公司冷運及醫(yī)藥業(yè)務(wù)整體實現(xiàn)不含稅營業(yè)收入23.52億元，同比增長53.93%。

喻華峰表示：“順豐是在物流和供應(yīng)鏈方面能給集團提供最大支持的合作伙伴。其擁有中國最強大的冷運體系，在原產(chǎn)地生鮮直發(fā)業(yè)務(wù)上具有絕對優(yōu)勢。集團和順豐在供應(yīng)鏈上的強強聯(lián)手，會在這個領(lǐng)域出現(xiàn)一個此前沒有的、能力范圍覆蓋生鮮供應(yīng)鏈全領(lǐng)域的新物種?！?

順豐生鮮電商的換道突破

順豐選擇本來集團也在情理之中。

順豐對于突破產(chǎn)業(yè)鏈上游的渴望一直沒有停過：2009年7月，推出“順豐E商圈”，試水電商業(yè)務(wù)；2012年，上線順豐優(yōu)選；兩年后，啟動嘿客；2015年，嘿客更名為順豐家；2017年，推出無人貨架“豐e足食”；2018年，在深圳推出“保稅+社區(qū)新零售”項目“豐溯Go”；今年8月，上線社區(qū)團購小程序“順豐優(yōu)選團”；9月，在佛山推出的新業(yè)態(tài)超市“超市店”，通過社區(qū)門店、互聯(lián)網(wǎng)、APP、微信、小程序等多渠道服務(wù)觸達消費者，為用戶提供3公里以內(nèi)、最快30分鐘到家服務(wù)……

順豐一直嘗試突破物流和商流的閉環(huán)。不過，先建立渠道，再通過渠道力量拓展商業(yè)的路徑似乎走得異常艱難。2015年，由于為上市做準備，順豐控股正式剝離了負責線上線下零售業(yè)務(wù)的順豐商業(yè)板塊，改由明德控股為代表的股東和戰(zhàn)略股東繼續(xù)投資。

生鮮電商十萬億的規(guī)模走得很慢，也很艱難。中國電子商務(wù)研究中心報告顯示，目前國內(nèi)生鮮電商領(lǐng)域大約有4000多家入局者，其中僅有4%營收持平，88%陷入虧損，最終實現(xiàn)盈利的只有1%。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部負責人表示，順豐和本來集團的聯(lián)手，可以實現(xiàn)從產(chǎn)品端到物流端的完善生鮮供應(yīng)鏈布局，同時順豐也獲得了本來集團的門店資源，可以拓展市場范圍。